乡村振兴背景之下，农村土地逐渐变得集约化和适度规模化，从而衍生出了围绕土地开展市场化的职业农民。“高素质农民”“新型职业农民”“农业经理人”等角色频频被提及，这些“新农人”的出现，是我国农业转型升级的必然，也是我国未来农业发展的重要力量。
近期，创投维C采访了全国首家瞄准“新农人”职业教育市场的在线教育平台——天天学农CEO赵广。2017年，站在第二次创业的起点，出身于农村的赵广，怀有对农村和农业的深厚情怀。来自农村，反哺农村，是赵广的内心宏愿，也是天天学农的使命所在。
赵广：8年前，我还是一名工程师，就职于深圳坂田的华为总部。专注于Blockchain、Docker、Rancher等前沿技术的研究，每天都在编写代码、调试程序，穿梭于工位和实验室。2015年的国庆后，我从工作了8年的华为离职，在“大众创业、万众创新”的时代浪潮下，开始了创业。第一段创业经历做了很多尝试，软件众包平台、IT技术社区、GIF动图搜索引擎等等，在这样的一个过程中，遇到了很多困难和挑战，踩了不少坑、交了不少学费，也学到了很多宝贵的经验和教训。但创业没有回头路，在调整了两个月后再次启程出发。
创业那几年，我与大学同学——丰农控股的闫子铜董事长（以下简称“闫总”）有比较多的交流，起初是为丰收农资电子商务平台的业务发展（丰农控股旗下成员企业）提建议，开始接触到农业这个赛道。再次选择创业初期，跟着卖农资的销售，在农村跑了两个月，在实地调研中能切实感受到农村发生了很大的变化，土地流转，原来零散的土地被集约和规模化种植，机械化又替代了人工，很多农民就转型成职业农民，大规模地种植水果、蔬菜等农产品。但这些转型的农民找不到学习专业种植技术的平台，农民能获取到专业相关知识的渠道非常有限，很多时候农资店也是为了销售目的去做这件事，我们想做的要纯粹一点，只做农业技术的培训，不去附加任何其他的东西，通过知识去赋能现代农民。同时我们正真看到了农业知识付费的市场，农民愿意为了这些去付费。
在2017年同期，市场上有所有的领域的知识付费、职业教育蓬勃兴起。当我们把农民当作职业来看待，农民是一个很大的群体，但国内却没有人给他们做能力提升。从农村回来后，基于对市场的调研和对农业教育的信心，几个合伙人共同出资创办了天天学农，天天学农能够说是国内最早成立的互联网农业职业教育培训服务平台。
对我个人而言，选择做农业之前还是稍有犹豫，第一次创业结束后，我更理性的去看待创业这件事，认识到一个企业的存在意义是未解决某个社会问题，或者说解决用户的某个真实需求。选择做农业这个赛道，也是基于很重要的几个判断：相信农业会永远存在，农业的市场空间够大，农民会跟着时间更新进步，移动网络会更加普及和下沉。
创业初期，当时市场上还没有“移动互联网下沉”这个词，我们只是发现移动互联网在农村存在红利、存在机会。而且我就没有看到有其他的企业去关注这几亿农民的互联网改造，没有想过怎么站在农民的角度去为他们赋能。所以从商业逻辑来说，天天学农是有成功机会的。
回过头来看，我觉得我们抓住了几个点：第一是是农业产业本身在升级，如今的农业早已不是大家简单理解的春耕、夏耘、秋收、冬藏，而是自然、市场、科技、人才等等多个主要的因素所影响下的复杂产业。第二个是乡村振兴的政策对农业利好，对于勇于探索商业模式的公司来讲，符合公司发展趋势的政策背景是很重要的。第三是消费升级倒逼农业升级，现在国人的饮食结构不同于以前，对农产品的需求越来越多元化，付费能力也慢慢变得强，这就倒逼农业的产业体系发生变化，需要通过技术去提升产量和产品的质量，以及降低成本。
赵广：从商业模式来讲，天天学农抓住了农民职业教育的市场空白，利用互联网技术打造一款属于农民的APP，提供种植技术、农产品营销等知识，提供全场景的涉农人才培训，包括职业农民培训认证、课程内容授权、涉农企业内训、产业学院建设、教学平台SAAS服务等，多维度服务政府、院校、企业及职业农民。
在toC业务板块中，天天学农的用户最多的是普通新型农民，现在天天学农平台上注册学员有700万人，覆盖海内外。新农人的学习也不仅仅局限于种养殖技术，所以我们打造农业政策、农林牧渔种养殖技术、农场经营管理、农产品品牌营销、智慧农业、都市农业等一系列现代农业技术课程,为广大的涉农人士提供“听得懂、学得会、用得上”的专业方面技术课程，帮他们提升技术，实现增产增收。
我们有一部分是toG业务。“乡村振兴，关键在人”。这也是我们最终选择并坚守面向乡村振兴的农业职业教育这个赛道的底层逻辑，关注农业人才这个重要的条件。我们通过和政府合作，帮助地方产业培养高素质农民，学农不管是在平台搭建，还是课程、师资方面都非常有优势和经验，更专业更精准地帮助一些地方政府完成产业高质量发展的人才培训工作。比如说为助力广东清远市发展五大百亿农业支柱产业，合作创办了清远农业培训网院；助力宁夏中卫市海原县发展肉牛养殖产业，合作创办海原县肉牛产业学院。
另外，我们还有toB业务。像农业企业、农资企业、农化企业、农机企业、农业科学技术公司，甚至农业金融、农业保险的从业人员，都会以企业集采的方式在我们平台采购课程和搭建私有化的培训课程。
融资也没落下。到目前为止，天天学农已完成了5轮融资，平均每一年就有一轮融资完成。投资机构有经纬中国、松禾资本、雍创资本、长策投资等。
Q：经过数年的发展，天天学农受到了业界与资本的认可，其核心竞争力在哪里？
赵广：其实天天学农每一步走得都比较扎实，人是很重要的核心竞争力，我引以为傲的就是这么多年培养了一支真正爱农业、脚踏实地干农业的团队。因我们做的这个事情，它不是我们理解中传统意义上的农业，也不是绝大部分人理解的那种互联网或者是教育。我们企业团队里有做农业、有做互联网、有做教育、还有做媒体的，这些不相同的领域的人组合到一起，就组建了一个面向职业农民的在线教育平台，我们自己探索出来的一条新的细分赛道。我有时会说，我们现在做的农业职业教育是以前没有的、它是几个不同的物种“杂交”出来的一个新物种。
其次，我们所沉淀的这些课程内容和合作签约的老师都是我们的核心资产。打造面向职业农民的课程并不是特别容易，农民的年龄跨度大，从60后到00后，农民的受教育水平参差不齐，有小学毕业的，也有大学生甚至研究生，怎么样打造让农民“信得过、听得懂、学得会、用得上”的课程，天天学农做了大量的探索和实践，我们的师资队伍既有院校的教授，也有在田间地头劳作数十年的种植能手，课程内容既有理论基础，也有技能技术，更有实操演示。我们现在大约积累了6万多节课程，签约了3000多名老师，这是我们强大的师资力量。我们还和很多国内权威的合作机构合作，比方我们和中国农科院、中央农广校，以及国内100多所涉农院校都有合作，一起去建立农业课程培训的体系和标准。
最后，我觉得天天学农已形成了自己的品牌声量，很多人一听到农业技能培训，首先就会想到天天学农，就如一听到少儿培训，就会想到新东方、好未来一样，天天学农已经在农业领域已经具备这样的品牌认知力。
所以我们的核心竞争力包括团队人才优势、完备的教育培训供应链，以及我们自己拥有在农业领域权威的资质，比如民办教育资质、人社培养资质。这几年的不断沉淀下来的口碑和平台积累的700万用户是天天学农的底气和力量。
Q：今年两会期间，在参加江苏省代表团审议时强调要因地制宜，发展新质生产力，并希望产业要向高端化、智能化、绿色化方面发展，这对数字农业、智慧农业有什么启发？
赵广：发展新质生产力，就是要提升生产力的质量。今天政府提倡做智慧农业、绿色农业、有机农业、农业数字化，通过科学技术手段提升农业产业的生产效率，去降低农业种养殖端的成本。这背后的底层逻辑还是属于农业产业升级，它需要怎么升级，升级的核心要素是什么，这是我们要考虑的。
就农业而言，要发展新质生产力，一是通过科技赋能，二是通过人才教育培训。我们的祖国每年有很多新育出来的品种，智慧农业在我们国内发展得很好，像华大基因、大疆等企业在育种、无人机方面都做得很好，我们丰农控股集团也持续深耕科技赋能农业，通过数字技术、产业服务、金融服务和人才培养四大要素，推动产业升级和发展。所以我认为要实现农业农村现代化、推动新质生产力在农业领域的发展，科技+人才是农业农村现代化发展的重中之重。
现在我们发展新质生产力核心在于以科学技术创新推动产业创新。智慧农业、设施农业、有机农业、绿色农业，这些技术和理念需要得到推广和应用，因此这个行业的从业人员一定要有改变。天天学农也正是基于科学技术创新去发力农业人才教育培训，将新技术、新理念通过新手段以最高效、便捷、低成本的方式传递到用户，用更科学、高效、绿色、生态的方式发展农业，加快推进农业生产方式和发展趋势的转变。
我们还要思考一个问题：中国未来的农业发展，谁来种地？谁会种地？我们有了好的技术、好的农机设备、好的种植理念，但是没人干也是不行的。让年轻人干农业，他肯定不愿意用以前传统的、面朝黄土背朝天的种植方式，他们愿意从事的是一些高的附加价值的现代农业。所以农业发展需要更加多高素质农民，农业的职业教育是今后很重要的支持，从根本上实现传统农业向现代农业的转型。
Q：过去几年，天天学农在ESG方面做了很多探索和实践，对社会公益和社会责任方面的投入也非常多，特别是去年又获得了向光奖等荣誉，未来天天学农将如何继续践行ESG?
赵广：做农业确实还是要有点情怀。很多人不知道，其实我们天天学农平台上的课程，有2/3是免费的。农户来我们平台注册，搜索“免费”关键词，会有个分类模板，里面的东西都是可以不要钱学的。
我们还把课程免费送进了跟我们合作的100多所院校里，这也是我们比较长远的考虑。我们了解到，很多农业院校的学生毕业以后没有从事农业相关的工作，可能有两点原因：第一点，可能是对今天的农业产业认知有偏差，觉得农业就是传统的种地、养殖；第二点，学校里培训的课程是偏理论性的，缺少实践机会。但我们的课程实操性会比较强，很多都已经是给农民、或者是专门的农业从业者在学习，所以和学校的课程其实可以互补，让学生在校期间就可以掌握一些更实践性的技能。现在与我们合作的100多所院校里，有些院校已经把我们的线上课程用作选修课，不仅要考试，还要算学分。
另外我们也和一些政府或组织达成了合作，比如共青团、妇联，甚至特殊人群学校。去年我们和共青团合作，通过他们的公益基金，我们捐赠了总价值约几百万的课程，送给3000多个返乡创业的大学生。类似的公益活动，我们还会坚持做下去。
Q：通过这几年对市场的探索，您认为中国未来的农业发展，在哪几个方面还有比较大的提升空间？天天学农未来有没有新的发展方向？
赵广：未来，农业社会化服务的发展是一个必然的趋势。在科技赋能规模没那么大的情况下，做不到每家每户都购买一套农机，这不经济不划算，因此就需要通过农业的社会化服务组织来赋能。
通过农业社会服务组织去帮助中国传统小农户，让他们从传统小农户升级为现代小农户。比如我有二十亩地，施肥打药的时候不购买农机，而是通过聘请第三方的农服组织用无人机来进行施肥打药操作。服务完毕后，第三方农服组织按亩收费，农民平时也不需要养着机器，这样既节约了成本，也提高了种植效率。
今天我们的用户已不再局限于传统农民，天天学农也有很多学员是城市人群，他们关注园艺、花艺，他们在自己的阳台、小花园种植花卉蔬菜等，当人们解决了吃饱和吃好的需求后，人们开始关心精神层面的富足。天天学农课程也从以前的经济作物种植扩展到了园林园艺的技术培养和训练，很多园林园艺公司、景观公司、物业公司、甚至一些花店都开始在学习我们的课程，传统农业解决的是吃饭问题，园林园艺则是解决精神诉求问题。
海外用户是我们新的目标群体，目前已经覆盖18个国家和地区，包括美国、加拿大、东南亚、中国香港、中国台湾等地区的华人群体。我们今年也有计划将天天学农的课程出海正式提上日程，加大投入，目前也正在紧张的筹备中。
2023年，正值天天学农6周年之际，我们把企业使命进行了升级。过去我们从始至终以“知识改变农业”为核心理念，因为我们这一批人是通过知识改变的命运，现在回到农村用知识反哺农业。经过多年不断地探索及发展，后来我认为，知识改变命运只是一个过程而不是一个结果，所以我们后面又加了一句话，变成了：“知识改变农业，农业美好生活”。种得好，赚到钱，农民的生活自然而然就美好了。返回搜狐，查看更加多
