1月23日，我们刚刚在“龙城”常州市（武进区），举办了2024年第一场经纬创融汇。
在这一天里，我们与300多家常州本地的优秀企业代表，一起探讨了宏观趋势与新能源/先进制造业的投资趋势，以及产业集群的推动作用。并且在会议的下半程，我们还特别安排了1V1深度沟通答疑会环节，聚集了经纬创投最具特色的投后增值服务团队，以及市场上知名垂直基金、律所、财税审计机构、人力资源服务机构、FA等各领域专业技术人员，1v1深度咨询交流。
在本次创融汇上，我们聚焦的关键词是常州、新能源/先进制造与产业集群，我们也很感谢常州市政府副秘书长陈云峰先生，为本次创融汇活动致辞，他强调常州是近代民族工商业的重要发祥地，也是苏南模式的发源地之一，2023年常州GDP突破了1万亿，成为全国人口最少、地域面积较小、人均水平较高的一个万亿之城。
在主论坛上分享的还有：经纬创投创始管理合伙人张颖，他主要分享了2023年的宏观趋势与经纬投后赋能；以及经纬创投董事总经理刘壮、经纬创投董事总经理张超，他们各自从新能源与先进制造的角度，来分享了经纬在这些领域的投资判断。
我们会将演讲的精彩部分收录下来，分成3篇文章分享给大家，如果你也是在新能源、先进制造领域创业，或者对常州感兴趣，不妨参考一下嘉宾们的思考。今天这篇是第一篇，来自经纬创投创始管理合伙人张颖的分享，Enjoy：
无论是2023年还是2024年，我们都处于一个充满挑战与机遇的十字路口。全球经济的下降带来的压力、中美博弈、逆全球化以及地理政治学的焦灼的事态，共同形成了一幅复杂的宏观图景。在这样的背景下，无论是企业家还是投资人，都感受到了前所未有的寒意。保持清晰的视角，客观冷静地判断大趋势，如今尤其重要。
在今天的分享中，我会经常提到一个词：政策同频，这也是我们来到常州的原因。接下来十年里，新能源、先进制造都会是中国的优势产业，也是国家重点支持的方向。常州在去年荣登“万亿城市”（GDP），也是全国人口最少、人均水平较高的万亿之城。扶助常州进入万亿俱乐部的基础是先进制造，增量是王牌产业新能源，比如常州整个动力电池产业链，完整度高达97%。所以行业里有人说“世界新能源汽车看中国，中国新能源汽车看常州”。
今天我主要想讲三点，一是我们怎么样看待未来，怎么样看待变化；二是创始人该怎么样应对当下的大环境；三是在这样的大背景下，我们想做什么样的投后赋能。
最近这半年我出差很多，有国内也有国外，拜访了美国、欧洲、日本，还有中东，全球各地的局势确实越来越复杂，走了一圈之后其实我对中国更加有信心了。因为不管在全球任何一个地方，无论是工作还是生活，首要条件都是安全、稳定，假如没有一个安全和稳定的大背景，任何商业逻辑都是没意义的，而这一点中国是最好的。
当然毫无疑问，我们今天也在面临很多调整与挑战。比如全球经济在下行，中美在博弈，逆全球化的进程也在愈演愈烈，还有地理政治学冲突，美国AI行业在如火如荼地推进，而我们芯片、算力的短缺等等问题，这些只是其中一些点，还有很多挑战，它们都会关联到今天的公司运营和投资。
所以以前只要有规模、有收入利润，并且满足上市的审核标准，就可以去上市了，但现在无论是投资人，还是创业者，我们都要前置思考四个问题：世界处于什么周期、中国处于什么周期、产业处于什么周期、你自己的企业处于什么周期，都需要在宏观视角上，先看清楚自己所处的点位和局势，才能更好地踏准节奏。
从中国经济的宏观视角来看，中国的经济改革开放之后，仅仅三、四十年时间追赶上了西方三、四百年的发展进程。
中国的优势依然在于人机一体化智能系统，今天中国制造业的产值能达到全球三分之一，拥有全球最齐全的工业门类。比如在长三角，就有一个著名的“4小时产业圈”理论在4个小时之内，一辆新能源汽车所需要的绝大部分零部件都可以配齐，从动力电池、电机电控、汽车芯片到一体化压铸制造。并且常州的整个动力电池产业链，完整度高达97%，也是全国地级市中的第一名，所以出货量能达到全国1/5。恰恰是这种产业聚集，也形成了惊人的“常州速度”。
当然从宏观的视角来看，我们今天仍然面临很多问题，但新的机会也恰恰在这一些地方。比如我们在产业链端的定价权，还不是主导权，很多细分行业的毛利依然很低，我们也缺少更多世界级品牌，一些高的附加价值、高技术类的产品仍然面临着卡脖子。我们做过统计，全球前40名的工业仪表公司里，没有一家中国公司。要想有一流的终端产品，也需要一流的材料公司，一流的设备公司，所以真正看进产业深处，你会发现我们还缺少很多东西，但这些恰恰是未来的机会。
另一方面，今天的这些宏观挑战，同时也带来了一个明显结果：我们进入了一个“良币驱逐劣币”的时代。现在资金不再像以前那么充裕，缺乏生命力的公司逐渐融不到下一轮了。但与此同时，那些有顽强生命力的公司会更受到追捧，不愁融资。没有以前那么多非理性的资金搅局，优质公司反而能轻松的获得更长远的发展
这些变化对于有准备、有能力的创始人都是机会，以前那种“劣币扰市”的现象会少很多。反而需要思考：你该不会是“良币”？怎么验证自己是“良币”？如果是，当前你要怎么跟竞争对象拉开更大的距离这里面对每个创始人的考验都很大，包括了你对行业的认知、个人的提升、对综合运营平衡点的拿捏、对现金流的把控、如何寻找新的方向等等。
这次我在常州，也和好几位创业者朋友沟通讨论，我们大家常常聊到的一个问题是，面对今天这样的大环境，我们该如何面对？
总结来说，我最高频给出的建议是四个：一是政策同频；二是立足中国，放眼世界；三是在复杂过程中全方面提升自己；四是积极面对融资大背景的变化，也供大家参考。
从政策同频的角度来说，首先我们处于中国发展的第三次浪潮，第一次是人们开始脱离计划经济的束缚，逐渐可以自由发展；第二次是中国加入WTO，成为世界工厂。现在我们就在第三次，是由能源结构转型和智能制造组成，以及由此带来的全球化。所以经纬也从原来移动互联网的投资生态，逐步转移到与政策同频的新能源、智能电动车、先进制造等等领域。
所以创始人们需要认真思考，你在做的事情是否与政策同频？机会有多大？我们在常州看到非常多优秀的公司，都是在国家支持的领域里面，未来潜力会非常好。
二是立足中国，放眼世界。我在最近半年拜访了很多在做海外业务的创业公司，发现很多在国内“卷”出来的企业，在海外很容易形成降维打击。因为这些公司不仅是在供应链管理、经营效率方面很成熟，更重要的是在国内市场卷出来的行业前瞻性思考。
中国公司其实也经历了好几波出海浪潮，刚开始是APP、轻营销、物流、仓储、电商产品等等，但接下来的出海，核心会来自于实业企业，来自于真正要在当地建研发中心、建厂、花钱投资，形成自己有效壁垒，甚至建立本土分公司，真正与欧美巨头产生良性竞争。这一波新的全球化浪潮中，相信一定会诞生出一批世界级的中国公司。
三是在复杂过程中全面提高个人。在与很多创业者的交流中，我发现许多人并没有充分投入时间，去系统性评估自己的进步。这种系统性，是要求用各种各样的方法，无论是感性的还是理性的，以月为单位，以季度为单位，以年为单位，来判断自己是否在变得更好，让自己有更强大的能力去面对未知，去挑战未来的新高度。
此外对于技术或专业领域的人才，如果发现自己在某些方面存在局限性，那么建立一个多元化且互补性强的团队，就显得尤为重要。我们经纬也一样，如果没有我的合伙人，我们的成就将大打折扣。团队的力量在于成员之间的互补性，这让我们能够共同克服挑战。
四是积极面对融资大背景的变化。今天的资本市场与以往有很大不同，以前上市比较明确，有收入、有利润，符合上市审核标准就可以，但这种状态今天已经不复存在。
在移动网络时代，是以财务投资人和互联网大厂为主的投资机构，但今天是以国资、产投为主，包括很多垂直产业的人民币基金，再加上少数美元基金，作为投资市场的大主体。那么怎么与这些主体打交道，每一轮怎么达到目标，都需要采取新的策略，比如两家高度吻合的公司，可以通过战略联盟或合并，实现资源共享，增强市场竞争力。在融资过程中遇到的问题，如合伙人间的摩擦、估值过高导致的后续融资困难等，都应进行深入讨论，以找到解决方案。总之，现在融资的大环境确实变了，一定要有效应对。
最后，从投资选项目的角度来说，我们不仅仅会看行业的扩展周期、看投资预期，还要着重看创始人对行业的理解。比如现在的产品迭代都非常快，那就希望要有形成代际差的产品，但最后更核心的是对产品的精准定义，这就要求对行业的深刻理解。否则如果产品定义是错的，这个代际也就没有意义。
所以我们现在不仅仅希望创始人从产业、高校出身，还需要对产业的理解足够深，这样推出产品时，当提到国产替代、科创属性、产品矩阵，才能有清楚的认知，这些都是我们今天在选择项目上的一些关键点。
如今每个行业都非常卷，投资领域也一样，所有头部机构都想变成创业者心目中的第一品牌。我一直对我们的投后赋能这块比较自信，让机构们在投后上卷起来，这对每位创业者，比如来参加今天活动的各位，都是有意义的，最终受益的是常州，是勇于探索商业模式的公司，是创始人。
在今天这样的大背景下，我们依然延续了以往投后3.0的理念，希望授人以渔，做长期的、深入的、体系化的赋能，依托经纬每年看公司的数量、投资已建立的生态，以及对法务、招聘、GR、PR、股权架构等等勇于探索商业模式的公司常遇到问题的系统化梳理，而不仅仅是给勇于探索商业模式的公司介绍一个客户，而是从根本上帮助到被司。
投资生态化比较好理解，就是指如果要投一个行业，第一笔投资要找到锚点公司，了解产业，形成上下左右生态格局，发挥聚合效应。例如我们从投资节点公司理想、小鹏等，顺着电气化、智能化，再延伸到新能源产业链的各个细分领域。这有助于经纬在各个重要赛道上，形成一个生态圈，来让不同公司交叉合作，受益于大家。
比如在工业软件领域，我们在这个领域已经投资了接近十家公司，他们覆盖了很多产品线（例如数据库、MES、PLM等等），互相之间都很细分，并不竞争。而他们所面对的客户是同类的，都是政府、能源/交通/半导体等等行业企业，我们经常撮合交叉他们的不同用户，共同获得新业务进展。
投后场景化则是，依托经纬每年看公司的量、投资已建立的生态，我们其实对勇于探索商业模式的公司从0到上市中，每一个关键节点都非常熟悉，我们对每一个环节都有场景化之后的理解，有大量好的案例和坏的案例。有了这些基础之后，就能更前置的提醒勇于探索商业模式的公司少走弯路。比如在法务、招聘、GR、PR、股权架构等等方面，给公司前置性预警和针对性帮助。以及依托亿万创业营和众多实战导师，将公司典型经营瓶颈问题场景化，提供系统性破局思路的可落地解法。
比如在招聘方面，我们不但有广义上的招聘，还覆盖重要垂直领域，所以是纵横的又有深度的。特别是在高管人才配置层面，助力0-1阶段的企业初创核心团队搭建，密切陪伴其成长。如果是高速发展和扩张阶段的企业，则是帮助吸引和配置核心高管与关键人才。
举例来说，最近有一家新能源被投企业，在开拓国际化的业务中，苦恼于找不到合适的海外项目负责人。我们也陆续帮助公司筛选了几十位候选人，但最终发现，可能问题出在公司的需求画像不够明确。在我们的讨论协助下，公司最终放弃了一些不重要的要求，比如在语言方面要求会某个欧洲小语种，而我们建议他其实懂当地法律法规、有与政府打交道的经验更重要，最终我们帮助公司找到了合适的项目负责人。
品牌战略化是每一家企业都需要，比如你有一个好的想法，怎么在自身迭代的过程中，让大家知道，再去形成有效传播，让最终客户群体知道差异化在哪里。从经纬的角度来说，就是要从上至下，善待创始人、不折腾，真正做到“创业者第一”。同时经纬品牌的强大，亦能助力勇于探索商业模式的公司在关键发展阶段的快速成长，互相成就。
从经纬投后的配置来说，其中还有一个比较特别的紧急医疗服务小组，在核心被投的创始人与重要高管出现重大医疗事件时，可以帮忙组织有效的医疗资源，医疗小组会组织线上会诊、急诊住院、应急药品分发等方式，来服务保障，帮助经纬被投企业平稳度过。
亿万创业营也是经纬的重点投后项目，每年一期大概有70多位CEO学员，我们只找勇于探索商业模式的公司一把手，围绕实战与他们的个人成长，来设计课程。我们会邀请很多具有重要实战经验的老师，比如理想、小鹏的CEO，以及一些专业导师，来讲战略、组织、管理等等。
在经纬，我们的投后部门有9个小组，涵盖了法务、财务、招聘、GR、PR、紧急医疗等等各个方面，每当被司出了相关的问题时，我们有专业团队跟上，所以能做很多事情，我有时候像是一个接线员，当勇于探索商业模式的公司业务之外突然需要帮忙，我就会对接给我们专业团队，让他们去跟进。这样体系化、专业化的配置，再加上长期迭代，比如紧急医疗小组已经成立了十年，这样的投后是我们一直引以为豪的。
最后总结来说，经纬成立了16年以来，我们一直在寻找不变的东西，而我认为“快”就是那个不变的东西，比如中国很多产业的成功，包括新能源、智能汽车、先进制造，这些产业之所以能取得优势，都是建立在“快”的基础上。对勇于探索商业模式的公司来说，也是快速发展大于一切，这是很多问题的终极解决办法。
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