”，一时间舆论哗然，有车主声讨、也有车企恐慌，各种分析满天飞。虽然我是一个非汽车行业人士，但特斯拉这样一个明星公司的一举一动也免不了关注。
在互联网的浪潮下，很多人都越来越关注时髦的概念、越来越关注营收和市场占有率，对于成本的关注在前几年是被边缘化的。但随着如今外部经济的挑战，以及制造业升级发展的主题再次升温，我们在消费互联网时代对于战略逻辑的倚重，要重新校准。所以，当看到特斯拉降价后，虽然我们并不知道特斯拉的真实意图，但不得不承认，这是一个“经验曲线”演绎下的现代经典案例！不少人对于经验曲线的理解并未深入，对于它的来龙去脉也未真正挖掘，我们都是从商科学习的课本中知道了这一概念，仅此而已。
》（点开原文了解这一工具的前世今生）。之所以说这是一个战略工具，因为它彻底改变了早期企业思考成本的方式，对于制造型企业而言，成本就是战略的核心要素，没有成本的效率，竞争力就无从谈起。
回到1966年，当时BCG正在服务于美国通用仪器公司（General Instrument），因为其电视机组件产品的价格水平跟不上竞争对手。在这样一个典型的项目中，亨德森派出了刚刚从哈佛大学毕业的MBA学生约翰·克拉克森（20年后BCG的主席），并且指示他多关注学习曲线所能为这一个项目拓展出的视角。
即在任何一个行业中，市场占有率最大的企业，其成本在同行中也是最低。虽然不见得适用于任何一个行业，但是完全不影响其理念性的突破所刮起的企业海啸。因为它指明了一条竞争思路，即只要这个企业的产出能够领跑别的玩家，那么也就意味能够以更快的速度压低经验曲线，那么成本优势就会如影随形，因而有机会获得最大的市场占有率，亦或是超额的利润。可想而知，这样的概念提出，对行业内处于非一线的市场参与者来说，真的是“倒胃口”。因为在制造业领域，如果不具备成本优势，如同断臂飞行。如今，虽然已经不是单一成本领先、赢者通吃的时代，我们还有很多差异化的方式，但是成本对于制造业而言，终究是一个难以逾越的话题。
当然经验曲线的应用也并非一帆风顺，在德州仪器（Taxes Instruments）遭遇的滑铁卢（《战略简史》中记载）事件也表明了一个可怕的后果，即
经验曲线和市场占有率的争夺将有可能引发行业内最惨烈的价格竞争，最终引发行业的，大部分制造商将顶不住压力从而以破产或者主动退出为结局。不过，在德州仪器的案例中，虽然最后产生了难以避免的损失，但作为当时的成本领导者，德州仪器仍然因为翻倍的销量在这一产品线上赚到了丰厚的回报。
回到特斯拉的这次案例中，虽然我们没准确或者说深究特斯拉引以为傲的单车利润水准，但是我们始终相信这确实是其发动价格战的信心所在，单车近~10,000美元的利润傲视群雄，也让诸多汽车业的老人们自惭形秽，更是敲响了敲响了危机迫近的警钟。
虽然无论新能源车行业内的撕扯与对峙怎么样发展，各家的定位与思路各异，也不意味着就一定要成本领先，但特斯拉的案例仍然需要我们来关注与品味。
之所以选择在逐步热点过去之后写下这篇文章，也是想要从一个更加冷静客观的战略视角解读这一举措的合理性。起码，特斯拉在应用经验曲线达成战略意图上，其还是把握了经验曲线的关键要点：
虽然很多人诟病特斯拉的连续降价“要不要脸”，要不要品牌。但是实际上，早在2021年，特斯拉的中国籍高管朱晓彤就已经说明了，只要成本能继续压缩，那么价格是必然会大幅下调的。既然说品牌，特斯拉本身的定位是革新汽车产业，目标也并不是成为一个中高端汽车品牌，而是要成为普罗大众都能够享用到的汽车品牌，降低入手门槛是其战略意图的最佳诠释，其所做的和其所瞄准的定位是符合的。
经验曲线的最大价值来自于市场早期，还有什么比在一个快速成长的市场持续压低成本、捕获市场占有率更令人激动的吗？这不仅仅可以吃到市场的早期红利，更能够将一个产品甚至一个市场从无到有地开拓出来，因为当价格没有一点优势的前提下，需求难以为继。新能源车在全世界汽车产业所掀起的革命，也将在成本优势不断巩固的浪潮下真正立于潮头。
很多人担心降价会引发车企的利润下跌，包括很多新能源厂商也跟着采取了下降定价的反应。任何一家公司，如果深刻理解自身产业的经验曲线，以及未来市场的机会空间，采取有节奏的降价就会防止利润的暴跌。如果定位准确，反而会因为市场占有率的提升收获更多的利润，这本身也是经验曲线的美妙所在。看公告，特斯拉利润确实有一些象征性的波动，但是大额订单在手，加减乘除一下应该还是赚大了。讽刺的是，原本经验曲线的出现在某些特定的程度上是为帮助美国企业应对来自海外的低成本挑战者，如今，
特斯拉却成为了一个强有力的低成本挑战者，并且深谙经验曲线的妙用。细品一下个中滋味，深感如此的超级竞争者所带来的压迫感。围绕新能源车产业以及诸多明星车企的讨论仍在继续，我们也在持续的关注这种全新范式下的产物将如何引领产业的变革。而今天，我们将经验曲线和特斯拉放在一起，也是想与大家伙儿一起来分享我们的另一个感受，即
无论我们身处什么时代，诸多经典的战略思想仍在公司竞争中发挥意想不到的价值，而我们应始终怀抱谦逊真正地理解他们，学会应用他们，必然能够在巨大变革中获得超越市场的发展。在此，面对特斯拉，我们也祝福中国的新能源车企们能够顶住压力，乘风破浪！欢迎各位留言与分享你们的观点。
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